本文摘要：理解保健品行业的朋友都告诉，在此行业中风行着这么一句话，就是保健品营销回头在所有行业的最前沿。这都是因为保健品行业具备三大特性： 1、门槛较低——它是一个门槛较低的行业。 因此竞争尤为白热化，也最能体现出有市场营销的优美和残忍。保健品招商代理专家回应，不管你在其它行业多么杰出甚至卓越，一迈入保健品行业，很多老板马上“连北都去找将近”，最后白白浪费三五年时间和几千万甚至几个亿的金钱，失望解散或之后茫然求索，只留给一段“悲惨”的传说或笑柄。 2、不易传播——百足之虫，坏而不杀。

理解保健品行业的朋友都告诉，在此行业中风行着这么一句话，就是保健品营销回头在所有行业的最前沿。这都是因为保健品行业具备三大特性：　　1、门槛较低——它是一个门槛较低的行业。

因此竞争尤为白热化，也最能体现出有市场营销的优美和残忍。保健品招商代理专家回应，不管你在其它行业多么杰出甚至卓越，一迈入保健品行业，很多老板马上“连北都去找将近”，最后白白浪费三五年时间和几千万甚至几个亿的金钱，失望解散或之后茫然求索，只留给一段“悲惨”的传说或笑柄。　　2、不易传播——百足之虫，坏而不杀。这个行业有可能是最具备“中国特色”的行业，无论任何一种所谓营销模式，都总有一天有其生根幼苗的土壤，做到很差也怕将近哪里去，除非你是个没坚实的营销基本功和清楚的市场了解，且刚愎自用，良莠不分，抓不住营销精髓，关键时刻又缺少勇气和毅力，无法汇聚真为人才。

　　　　3、难做大——虽然它曾多次和正在建构许多利益报酬的奇迹。很多业内响当当的名字和他们的业绩与传说，激情与泪水，都讥讽无数英雄竞折腰。秦皇、汉武、唐宗、宋祖不是你需要给定仿效甚至丑化的，毛泽东似的狂傲只不会挽救你的一切！　　这些成功者实属“殊途同归”。

它们联合的秘诀就是两个字——中国式“造神！”　　如果你还没有意识到中国保健品的营销本质——造神！或者还没有学会如何“造神”，那就较少说道些“打造出百年品牌”的空话！那么，保健品如何造神呢？做到大做到强劲的不二法则究竟是什么？今天我仅有从实践经验层面概括总结一下，诸位能否尊重，能否构建，能否坚决，本人并不关心。　　要素一 垄断性优势　　一、你能独占什么？　　产品同质化是防止没法的！不要再行从产品本身考虑到问题了，能“过安全检查”就讫。

　　凭什么你能解决问题的身体健康问题别人无法解决问题？你的产品再行“牛”，能替代整个医疗行业吗？笑话。我们都是在“防治介入”范畴混饭吃的，别再行自我定位不明了，你不外乎就是想要刮起吹牛，但“忽悠的智商”也太低了，临渊羡鱼，不如退而结网，佩服点，多学学，厚积方能厚放。　　 保健品代理专家回应，随着市场经济机制的发展，现在谁还能做功能独占？只不过根本也没过，有些人天知道去独占某种原料的栽种基地，也曾真为有人随便。

怎么会只有那种原料能解决问题适当的身体健康问题？在这个“高估宣传”的时代，就算没那种原料或功能都可以说道“有”，何况构建一种功能有大量的可替代原料和方法，殊途有所不同归者，何往？　　二、概念独占是高手　　为什么说道史玉柱是人才？因为人家聪慧的自由选择并构建了“概念独占”。自己打造出“脑白金”概念体系，并顺利地把概念登记成商标，构成独占，只剩就是造假的问题了。　　营销第一步：寻找你自己的“脑白金”吧！寻找了，你就早已顺利了，去找将近，就不能艰苦突围。

　　要素二 闹是关键　　一、存活还是发展？　　作为一个企业，终极目标是盈利！盈利！再行盈利！瓦解了利润，或长年正处于亏损边缘，还讲“做到大哥”，要脸吗？怎么会我们保健品营销人早已邪恶到如此地步了？宁做到“真为小人”，必做到“伪君子”！　　只不过，任何企业最好的工作不是策划，不是销售，更加不是管理！而是“以定目标”！　　合适的、准确的“企业战略目标”和“市场营销目标”才是最好的，因为它们集中体现了一切策略、战术层面的智慧！只有有为市场营销，才能看清楚确实的大势；企业有了最低目标，才能让各部门工作有的放矢。否则，就是“碰石头过海”，是要溺死的。

　　二、具体三个问题！　　当然，盈利必须条件和周期，没适当的条件和周期，谁送给你腊？不必须任何条件和时间的赚方法是没的，就算有，给自己腊多好，凭什么给你腊？　　因此，首先要具体三个问题：　　1、你的年度盈利率目标和亏损底线是多少？　　建议值：　　年度税前总投放（产品成本+行政成本+营销成本+公关成本）/年度总回款　　=85%（平均水平）；70%（理想水平）；55%（奇迹水平）；　　　　经常听得有人说道:“以前顺利的企业不能拷贝”之言，那要看拷贝什么！如果拷贝没法珍奥陈老总的这种“撞到了南墙也不走，誓要把牢底坐穿”的精神和企业文化，就别总“打造出百年品牌”了，做到大哥相等作梦！博人一笑而。　　2、你的启动资金回报率期望值是多少？　　一般来说，没投放就没生产量。

再行用启动资金保持一定时间（视各企业具体情况），所谓启动期，然后开始有回款，等到“投入产出持平点”后，转入盈利期。　　那么，关键就在于“投入产出持平点”构建的早晚——构建的越早，年度“启动资金回报率”越高；构建的越晚，年度“启动资金回报率”就越较低，当低到不如将一动资金现金银行时（五年期的），企业的经营就没任何意义了！　　同时，特别是在对于资金受限的企业，“投入产出持平点”构建的越晚，意味著“亏损峰值”越高。当“亏损峰值”低过企业忍受的底线时，事业宣告倒闭，就玩游戏不下去了。

　　3、最后再考虑你的阶段性营销目标和企业战略目标　　只不过，这个行业如果非要分设“大企业”和“小公司”，不外乎两种，一种是不具备必要运作全国的能力和资源的企业，像以前已完成了原始积累的“三株”等，近些年来二次启动的“橡果国际”等；另一种是“珍奥”等，再行想尽办法存活下来，早期来者不拒的模式探寻，雪耻敢死之决意，撞到穿着南墙不走，把牢底坐穿也要干大的“小公司”，其中较小一部分在枪林弹雨中“一不小心”做到大。　　总之，轻拍十出纳，不如重击一拳，钱要花上就花上出有效果来，很多企业就是因为常常“省小钱，缴大钱”，最后告终，说到底还是没算过大账来，不告诉什么地方该不该花钱，花上多少适合。

　　那就再行苦练好三项基本功——心要大位、眼要定、手要直言。　　要素三 天时 地利 人和　　一、营销之天时——公关平台、传播平台　　1、公关平台——出师有名　　于是以因为保健品的市场营销已下降到“打江山”的高度，出师有名是第一步，没一个极佳的“公益性、权威性、广泛性”的旗帜和公关平台，很难在“草莽交错”的江湖上扎根。　　因此，以各自企业的实际情况和市场需求为基准，环绕利国利民的“公益性”、唯我独尊的“权威性”、天下皆准的“广泛性”，必需打造出公关平台，并积极开展好平台公关。

　　关键是个性化、门槛花上、实用化。别只有“人民大会堂”、“爱心工程”、“全国巡讲”、“红头文件”的花帽子，更要将团队、培训、产品、资金、物料等平台的关键要素完备好、管理好、准备好。还是那句名言：“机遇总是给有关系、有打算的人”。

　　2、传播平台——众口铄金　　保健品在全行业一片哀嚎声中，在“人杰高士们”一片唱衰声中，在某些没有拦的企业虚张声势的闹剧中，这样的企业，这样的奇迹，真是过于为“衣带渐宽终不悔”的营销人提气了，人生三大喜都没有这事善！事实就是这样。这个行业总是在人们最恐惧的时候，出有几个“伟人”，建几个奇迹。

这是否是一个信号？伴随着一条创意之路？见仁见智吧。　　有人回答了，营销传播也并非一定要“回头媒体”，会销、传销都不以“回头媒体”居多，不也可谓了各自的“四大家族”嘛？将近在五六年前，如果问：“你有广告吗？”——问：“这个真为没！”可一笑置之，前途较难厘清，心中甚有“条条大路通罗马”之豪情。

但，现在敢啦！特别是在对那些刚入讫的、想要做到大的、一张嘴就要几亿几十亿的企业，没一定的广告力度，最出色理想就相等屌大空想。　　关键在于打什么质量的广告？广告如何策划才能以一当十？什么时间在哪里打广告？以怎样的力度去打？空袭一次就要“炸开效果、炸开生产量”来。

　　有的老板“一着被蛇咬，三年害怕井绳”，广告营销告终，缴了几千万甚至几个亿，就誓言一辈　　子不打广告了，这也是不得已的失望，谁让你自己无法审时度势，慧眼识人呢？说到底，营销如战争，不能谨小慎微，更加不能原文呀！管理的水平就反映在“何时何地何人不出的灵活性匹敌至恰到好处”上。　　二、营销之地利——渠道建设、稳健服务　　1、渠道建设——销售艺术　　俗话说：“阎王好送来，小鬼难缠”，烧纸还得再行问对外鬼呢，何况是某些地方官员的“财政命脉”。好官是不是？应当有，但做到任何事都要“报最差的期望，做到最坏的想”，要“谋求主动，才不会宽大处理啊！”没人别找事，有事会平事。

　　外联工作要以男性经理为主导，女性秘书为辅助。因为，女性的特点是讨厌、自负，不合适做到决策，我见过很多“无事生非，小事化大”的娘们，过于无厘头了，表面看著有骨气、有气势，实则内向、无能、乐观、西斯底里，天真特病态罢了。　　还包括对社区居民，邻近商家等，态度要不卑不亢，据理则力争，没有理则协商，软磨硬泡，息事宁人，和气生财。

　　2、稳健服务——竞争哲学　　心，用心。最少让消费者感受到你的怜悯、热心、心里！什么荣誉、名头、专家、实力、科技，都是“屁”！　　在老百姓面前，必需学会“投其所好，用心良苦”，使其“错位电子货币，愿者上钩”。

服务项目要根据资深营销架构、产品结构、统合效果明确制订。因为，服务质量和成本，往往是成正比的，没几家不愿赔钱赚到吆喝，也很难坚决。必需精心测算、规划、设计，照猫画虎的垃圾水平，最后不能带给又一轮恶性循环。创意要“新的到点上”，锦上添花的前提是适者生存。

　　保健品招商网指出，服务的终极目标是“顾客独占”，或大比例的市场占有率。各有各的具体方法，但，不能一时间自负，竭泽而渔、饮鸩止渴。　　三、营销之人和——汇聚人心、品牌魅力　　1、汇聚人心——大道文化　　很多企业，仍然以来，面对的仅次于“发展瓶颈”就是没“真为人才”！　　特别是在在企业主动或被动地面对“破例发展”时期，原先的经理人、员工的综合素质，能力、资源等，与老板的拒绝、企业的必须相去甚远。

而“不换思想就换人”说来更容易，做来较难。企业的“人事生态平衡”是错综复杂的，不是非常简单换人就能解决问题的，必须新型企业文化的“整体的、趋向的、急剧的”植入。　　中脉有句话：“自由选择一家企业，就是中选着一种生活”。

只有明白了大道无形、天地人通的道理，才告诉什么时候、什么岗位，做到架构调整还是人员对调，调整哪个版块，对调什么样的人。具体目标再行去找人，防止“无趣人事回头形式，祸公害私又害人”。　　2、品牌魅力——仁者无敌　　品牌的打造出最后都要靠产品、服务的品质。有的广告更加突出点，有的服务更加突出点，牌就一个字——五品！你有五品吗？。

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